第三财经网 2024-11-20 02:46 805
“双十一”成为车企竞逐的新舞台。
进入11月，比亚迪、埃安、零跑等车企纷纷推出新一轮优惠政策，通过现金优惠、购车礼包、直播带货等形式，开启国内车市“双十一”价格战，降价车型达数十款，降价幅度最高达3万元。
对于此次“双十一”期间的销量数据，各家车企态度都较为低调。比亚迪、埃安、上汽通用五菱相关负责人均告诉时代周报记者，目前尚无“双十一”期间的销量数据。据零跑汽车相关负责人向时代周报记者提供的销量数据，10月30日至11月5日，零跑汽车销量为0.43万辆，排名造车新势力品牌第三名。
在“双十一”价格战之前，国内汽车市场表现不俗。
据乘联会数据，10月，国内乘用车市场零售量为203.3万辆，同比增长10.2%，环比增长0.7%；国内新能源汽车继续保持高增长态势，批发销量达到88.3万辆，同比增长30.1%，环比增长5.7%，渗透率达36.2%，较去年同期提升5.3个百分点。
为延续良好的销售态势，尽快完成年度销量目标，传统车企、造车新势力、合资车企等纷纷使出浑身解数，血拼“双十一”。
传统车企成降价急先锋
今年“双十一”，传统车企、造车新势力和合资品牌三大阵营互相角力，传统车企率先出手。
10月28日，一年一度的“奇瑞双11购车节百亿狂欢购”活动如期而至，10月28日至11月13日，奇瑞品牌全系车型不限车龄、不限公里数，旧车置换最高抵30000元，最高抽49999元购车券。
11月1日，传统车企中的佼佼者比亚迪官宣，消费者于11月1日—11月30日购买驱逐舰07、护卫舰05冠军版、海豚、海豹冠军版、宋PLUS冠军版等比亚迪海洋网相关车型可享受大幅优惠，优惠幅度从0.5万元至1.8万元不等，全系享2年0息、最高可享8000元置换补贴、2年免费云服务等。同时，比亚迪王朝网的秦PLUS EV也带来“限时尊享10000元现金钜惠”，入手门槛降低至11.98万元起。
11月3日，江淮钇为开启“双十一”钜惠活动，推出500元购万元大礼包的限时钜惠，包括最高4000元保险券，最高4000元金融贴息和2000元原厂充电桩、脚垫、后备箱垫。
11月6日，上汽通用五菱宣布开启五菱65周年庆活动，11月6日至12日每天9点到24点，购车即可赠1克周大生实物黄金，购车赠950元-1200元交强险，部分区域门店的五菱星辰混动版车价现金直降9000元。
与传统车企相比，造车新势力的优惠幅度也不小。11月2日，零跑汽车全系车型降价，至高金融贴息1万元/台。11月1日-11月30日下定零跑T03、零跑C01、零跑C11、零跑C01超级增程、零跑C11超级增程均可享受金融贴息、选装基金等。
11月9日，长安启源推出11.11交付季活动，包括长安启源A07最高价值30000元的七大购车礼，以及长安启源A05最高价值19000元的五大购车礼。
合资汽车品牌也在发力。领克汽车宣布，11月1日-11月30日完成领克08车型大定锁单，且于12月31日完成提车，即可享受6000元购车补贴、免费升级哈曼卡顿23扬声器音响等权益。
11月6日，神龙汽车宣布，如购买东风雪铁龙凡尔赛C5 X经典款、东风标致新408即享包牌包税包保险，免购置税、商业险及交强险。神龙汽车还推出“非凡之旅礼、用车同权礼、用车无忧礼、法式箱包礼、惊喜购物礼、乐享咖啡礼、互动留资礼”，包含价值49999元中法建交60周年巴黎奥运之旅双人游、法国名牌LV或DIOR包、至高5008元出行油费补贴、价值500元的京东购物卡等。
就在各大车企血拼之际，特斯拉却接连涨价。
继10月27日Model Y高性能版售价上调14000元后，11月9日，特斯拉中国再度上调特斯拉Model 3和Model Y长续航版本的价格。其中，Model 3 长续航焕新版价格上调1500元，Model Y长续航版价格上调2500元。
盘古智库高级研究员江瀚对时代周报记者表示，特斯拉Model Y长续航版和高性能版相继涨价或有多种考虑。特斯拉可能希望通过长续航版和高性能版涨价，间接推动标准续航版的销售。特斯拉还可能借此提升品牌形象，巩固高端定位。
营销策略现五大变化
这个“双十一”，车企的营销策略体现出了五大变化。
首先，与往年相比，今年“双十一”车企的营销力度更大。比如多家车企的购车礼包价值均超30000元，礼品不乏实物黄金、国外双人游、名牌箱包等，置换、现金优惠普遍都在万元以上。
江瀚认为，今年双十一期间，车企纷纷推出优惠政策，力度高于往年，主要是市场环境变化导致。受全球经济不确定性等因素影响，消费者对于购车的需求有所下降，车企需要采取积极的促销措施来刺激消费。
其次，车企的营销方式更加多样，更加注重线上营销，通过电商平台和社交媒体等渠道与消费者互动，增强品牌曝光度。神龙汽车“工厂直销会嗨购双十一”活动连续12天不间断直播期间，围绕品质体验场、网红达人场、直播团购场等多场景主题直播为粉丝发布福利。五菱、欧拉、零跑等品牌纷纷试水直播卖车，直播间人气较高。长安启源更是邀请张韶涵、徐怀钰等明星加入11月11日至12日举行的启源音乐节活动，在现场为用户举办线下座谈会。
值得一提的是，车企还加强与其他汽车品牌的合作，推出联名车型，扩大市场份额。11月6日，上汽通用汽车别克推出全球限量仅5台的别克世纪CENTURY郭培联名高定版，售价为108.99万元。新车于11月7日10点在天猫上汽通用汽车别克官方旗舰店开售，高定版车型由“中国服装界高定第一人”郭培亲自操刀参与设计。11月9日，高合汽车宣布将推出旗下首款联名产品，将于11月15日开启全球首秀。
在江瀚看来，这个“双十一”，车企更注重用户体验，提供了更加便捷的购车和服务方式，以提高用户满意度和忠诚度。例如，11月1日至11月12日，神龙汽车全系车型将以“工厂直销”的形式卖车，还让用户在直播现场体验交叉轴、单边桥、8字绕弯等不同极限路况。江淮钇为则为购车用户提供终身免费道路救援、三电终身质保（限首任非营运车主）等福利。
“新能源汽车不断普及，价格战打响，消费者对新能源汽车的需求将不断增加，各大车企要通过促销提高销量，抢占市场份额。”江瀚总结道。
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