市占率连续12季下滑 多家银行打折卖基金

在中基协最新披露的公募基金销售保有规模百强名单中，银行渠道的市占率连续12个季度下滑。

近年来，券商渠道凭借ETF业务逆势增长，互联网平台则依靠流量优势迅速崛起，使得银行渠道在基金代销业务上备感“危机重重”。据此，各大银行也从降低申购费、布局C份额等维度卖力“促销”，吸引对费率敏感的基金投资者。

近日，厦门银行(601187)发布《指定公募基金产品申购费率1折优惠活动》公告，表示为答谢广大客户长期以来的信任与支持，同时鼓励广大投资者树立长期的投资理念，客户在2024年年底前通过手机银行渠道申购或定投指定公募基金产品的，申购或定投费率享1折优惠。

与此同时，杭州联合银行也在近期推出了基金1折优惠购活动，通过该行丰收互联、智能柜员机购买/定投，可享申购费率1折(个别基金除外)，推荐产品有易方达沪深300ETF联接A、嘉实中证500ETF联接A等。

一个明显的趋势是，近年来，越来越多的银行加入了基金代销“价格战”，越来越多的基金产品也随之被纳入“折扣促销区”。

其实，早在2020年，招商银行(600036)就在业内率先推出指数基金和债券基金申购费率1折的举措;2021年7月，招商银行再次官宣，推出公募基金差异化费率体系，将超过千只的权益类基金申购费率降至1折，同时布局前端不收费的C类份额基金近千只。

在招商银行之后，工商银行、平安银行(000001)、兴业银行(601166)、华夏银行等更多银行也加入了“打折促销”卖基金的行列，一方面对标互联网平台，大力布局推广没有前端申购费的C份额基金，另一方面是对重点基金的A份额推出1折申购费模式，吸引投资者。

对此，有渠道人士认为，这主要是因为基金代销市场竞争加剧，投资者申购基金除了有传统银行代销、券商代销、基金直销，还有强势崛起的互联网平台，市场竞争加剧也推动基金手续费下降。

值得提及的是，相对于互联网平台的普遍性打折，银行对基金的费率优惠活动多局限在部分重点合作的产品上，覆盖面仍然较小。

比如，近期宣布基金申购费优惠的厦门银行便在公告中指出，此次费率优惠仅局限于8只指定基金，且这8只基金均为指数基金。而曾在今年年初宣布对部分基金的前端申购和定投费率进行1折优惠的民生银行，其优惠活动仅覆盖了富国优质发展、华安媒体互联网A、广发鑫享等13只产品。即使是较早开启基金费率优惠的招商银行，也并没有实现折扣的大比例覆盖，在其“五星之选”的主推基金中，仍然有不少主动权益基金的申购费率保持着1.5%的正常水平。

有业内人士表示，当前各大销售机构的降费属于自发的市场化行为，因此有很多结构性问题，未来随着费率改革政策逐步落地，基金销售市场会进一步规范。

2023年7月，证监会印发《公募基金行业费率改革工作方案》，计划在两年内采取15项举措，按照“管理费用—交易费用—销售费用”实施路径分阶段推进费率改革，其中第三步便是聚焦基金销售环节，进一步规范认申购费率等销售环节费用。

依托网点数量、客户资源等优势，银行渠道一直是基金代销的主力军，但随着互联网平台的迅速崛起、券商渠道ETF业务的爆发式增长，银行的基金代销业务正面临巨大挑战，这或许也是银行“打折促销”卖基金的一大原因。

根据中基协最新披露的公募基金销售保有规模百强数据统计，截至2023年四季度末，银行渠道股混基金的保有量为2.29万亿元，相较于三季度减少了2356亿元，环比下降9.32%，市占率环比下滑1.90pct至45.69%，自2021年中基协披露百强榜单以来连续12个季度下滑。

在24家上榜的银行机构中，有23家机构的股混基金保有规模均在去年四季度环比下滑，有14家银行的环比跌幅超10%，上海农商行、广发银行、上海银行(601229)的环比跌幅甚至超20%，仅有汇丰银行的股混基金保有规模维持稳定。

此外，最近披露的上市公司年报也显示，多家银行在2023年的代销基金收入出现缩水。

例如，2023年招商银行代理基金收入51.79亿元，同比下降21.52%。该行表示，主要是资本市场震荡下行，费率较高的权益类基金保有及销售规模同比下降。农业银行也不例外，该行在2023年实现基金销售额2034.17亿元，较2022年的2054.85亿元微降。另外，建设银行(601939)也在年报中称：“基金代销受资本市场波动、降费政策影响，收入有所下降。”