产品与市场契合度是指你的产品解决痛点并满足需求的状态。这是您的产品为客户提供价值并反复销售的地方。

识别痛点

在开始时，您主要处理的是关于潜在客户所拥有的油漆点的假设，而不是事实。

要测试这些假设，首先要了解您的目标受众，这一点很重要。这意味着主要与您的潜在客户进行访谈，以确定他们的痛点。

还包括行业报告、链上数据、推特话题和博客文章等二手数据。在此过程中，仅关注需求、问题和痛点。

开发解决方案

根据您的发现，您应该概述一个解决方案并通过测试对其进行（或）验证。这里要回答的问题是：您的解决方案能否解决已确定的痛点？

这可以通过调查、访谈以及与少数客户测试低保真度最小可行产品（MVP）（例如登陆页面或点击虚拟）来实现。测试将为您的产品创意是否引起市场共鸣并满足需求提供有价值的反馈。

一旦您了解了目标受众并验证了想法，您就可以开始构建。这意味着构建一个高保真 MVP，其中仅包含测试期间确定的基本功能。在此阶段，您还应该定义和测试不同的定价和营销策略。

寻找产品与市场的契合度是一个持续的过程。它需要持续的研究、测试和迭代。保持敏捷并愿意根据需要更改您的产品和业务模式。一切都是为了满足客户的需求并在市场上取得成功。

该建议源自“精益创业”方法论。您可以从精益创业运动的发明者Steve Blank和Eric Ries那里了解更多信息。

请注意，在加密行业中，围绕代币的炒作可能会导致很难确定产品是否满足实际市场需求。用户只能使用某项服务来获得潜在空投的资格，从而导致对产品与市场契合度的错误结论。即使在代币发行后，用户仍然可能纯粹出于投机目的而持有代币，这意味着他们可能对产品没有任何真正的兴趣，而只是希望在价值增加时出售代币。这不仅使评估产品市场契合度变得更加混乱，而且还可能导致二级代币市场受到投机行为的严重影响而波动。

筹集资金

作为 web3 创始人，筹集资金是启动/发展业务的重要一步。资本是指公司用于为其运营、投资和增长提供资金的资金。

筹集资金的方式有多种，包括：

自力更生：使用您自己的个人储蓄、信贷、销售收入，或请家人和朋友为您的企业提供资金。

众筹：通常通过在线平台或公开代币销售，从众多人那里筹集少量资金。

天使投资者：接触将资金投资于初创企业以换取股权或/和代币的个人。

风险资本：来自投资高增长初创企业以换取股权或/和代币的公司的资金。

银行贷款：向银行或其他金融机构借钱并连本带息偿还的行为。

筹集资金通常是 web3 创始人面临的重大挑战。例如，知名风险投资基金 Andreessen Horowitz (a16z)只资助了所有入境申请的 0.7%。

为了增加机会，良好的准备是关键。这意味着要努力制定可靠的商业计划、研究投资者并优化引人注目的宣传。它还意味着准备回答棘手的问题并调整你的计划。

指导性问题

以下是在准备投资者会议推介时需要考虑的指导性问题：

您要解决什么痛点？疼痛有多剧烈？您如何验证这个痛点假设？

要解决/减少这个痛点需要做什么工作？您的解决方案将如何增加价值/解决痛点？

有多少人/公司经历过这个痛点？他们现在如何解决？

为什么现在？是否存在“机会之窗”？

竞争格局如何？你的不公平优势是什么？你有什么权利玩？

是什么让你们的团队完美匹配？是否存在“团队产品匹配”？

您打算如何进入市场？

财务模型/单位经济学是什么样的？

您需要您所申请的资金来做什么？

潜在的风险和挑战是什么？

建立关系

它还有助于专注于与潜在投资者建立关系——建立人际网络、参加活动以及主动接触投资者。始终准备好回答上述问题。通过这样做，您可以与投资者建立信任，并增加获得资金的机会。

在 web3 中建立一支强大的团队

作为 web3 创始人，您将面临的最关键挑战之一是建立一支强大的团队。根据我们的初步研究，20% 的创始人面临着寻找合适的联合创始人和/或团队成员的问题。

您需要找到不仅拥有合适技能，而且与您有共同愿景并愿意共同努力实现这一目标的人。为了克服这一挑战，您应该关注以下五个支柱：积极主动地寻找合适的人才。专注于创建一支多元化的团队。保持有效的沟通。投资于培训和发展。利用拓宽和构建理论。

主动搜索

积极主动地寻找人才需要建立人际网络、参加活动、使用招聘网站以及积极参与社交活动。它还要求清楚您在团队成员中寻找什么，以便能够传达您的需求。

团队多元化

关注多样性需要寻找不同的背景、经验和观点。一个真正多元化的团队可能会提出更具创新性和创造性的问题解决方案。这样的团队将考虑更广泛的选择和观点，从而做出更明智的决策。多元化的团队还可以更好地了解多元化客户群的需求。

有效沟通

有效的沟通和协作包括培养开放和诚实的互动方式。鼓励团队成员分享他们的想法和反馈。并提供方向和目标，确保每个人都了解自己的责任。通过这样做，您可以促进团队合作并确保每个人都朝着相同的目标努力。

培训与发展

投资培训和发展意味着提供学习和成长的机会。提供支持和资源来帮助您的团队实现其目标。它还包括提供反馈、认可和促进建设性批评。这些投资创造了积极的文化并帮助您的团队充分发挥潜力。

扩展和构建

根据该理论，体验积极情绪可以扩展意识并允许探索新的想法和机会。这种“拓宽”效应有助于培养新的技能、知识和资源。该理论得到了多项研究的支持，这些研究发现积极情绪与创造力、解决问题的能力、生产力和适应能力的提高有关。

为了从团队中的拓展和构建效应中获益，您可以：

鼓励闲聊和游戏——许多公司允许玩游戏、参加运动或进行随意交谈等活动，因为科学证明这些活动可以提高生产力、减轻压力、增强创造力和促进团队合作。这不仅仅是一种公共关系策略。

以身作则——作为领导者，树立积极和乐观的榜样，并鼓励其他人也这样做。

鼓励积极情绪——创造一个让团队成员能够安全地表达积极情绪和分享好消息的环境。

促进协作——这可以通过头脑风暴会议、跨职能团队和全公司范围内的问题解决工作来实现。

提供自主权——让团队成员自由地掌控自己的工作并做出决策。这将帮助他们感到更加投入和积极主动。

除了这些要点之外，向核心团队成员提供合资企业的（股权）股份也可能是有利的。在这里，可以利用代币分配或员工持股计划（ESOP）。这些措施有助于将员工的利益与创始人和投资者的利益结合起来，因为公司的成功直接影响员工代币或股权的价值。

结论

建立一家企业可能是一个充满挑战和艰巨的过程。您可以通过专注于寻找适合市场的产品、筹集资金和建立一支坚实的团队来增加成功的机会。风险投资商的支持在这里可能很有价值。通过提供资本、指导、基础设施、网络和专业知识等各种资源，风险投资人可以帮助您克服挑战，并帮助您成为一名成功的企业家。

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