OpenAI年收入有望暴增36倍 AIGC商业化现状如何？

作为非盈利组织诞生的OpenAI，如今年收入有望超过10亿美元。

据美国科技媒体The Information援引多名知情人士报道，OpenAI的首席执行官山姆阿尔特曼本周对公司员工表示，OpenAI今年营收有望达到13亿美元。今年8月时他给的全年营收预期为10亿美元。而据Fortune报道，有消息称OpenAI 2022年收入仅约3500万美元，最新预测值较去年收入增长36倍。

OpenAI的收入主要来自聊天机器人ChatGPT的订阅收入。该公司于今年2月推出ChatGPT的付费版，升级后的ChatGPT+个人版订阅服务价格为每月19.99美元，能够提供更快的响应时间、高峰时段的优先访问权限，以及更早地使用新功能和改进。8月28日，OpenAI正式推出ChatGPT企业版，由GPT-4提供支持，价格不对外公开。

据国信证券统计，8月底之后，ChatGPT的日活数、平均用户时长、单日总访问量均在持续上涨。另据市场情报公司Appfigures统计，9月份，ChatGPT在移动端的应用安装数量和收入持续增长，均创下了新纪录——其iOS和Android应用在全球范围内的下载量达到1560万次，总收入接近460万美元。6月份手机版ChatGPT的总营收为210万美元，7月份增至274万美元，8月份增至381万美元。

除了来自ChatGPT的收入，OpenAI还采取API（应用程序编程接口）调用收费模式，即直接向开发者和企业出售AI模型的API访问权限，由微软云服务器提供算力支持，两公司分成，目前尚不清楚OpenAI从中获得了多少比例的收入。

从OpenAI不断更新ChatGPT等举动来看，该公司正在试图从以前低收费、低频率的按Token收费的API模式，转向高定价、高粘性的2B订阅收费和定制化解决方案收费的多样化收费模式。

给出13亿美元的营收预期前，OpenAI的估值已从今年3月份的270亿美元附近，暴涨3倍来到800到900亿美元。900亿美元的估值，13亿美元的营收，这意味着OpenAI的市销率（P/S）达到惊人的70倍，作为对比，英伟达的市销率（TTM）为29.33倍。

▌高收入之下有隐忧 AIGC商业化道阻且长

不过，不光是营收，利润同样是衡量商业化是否成功的重要指标，对于OpenAI来说，与高收入绑定的是高成本。Fortune报道称，去年，在实现3500万美元收入的同时，OpenAI亏损超5亿美元。

另一方面，虽然OpenAI的收入显著增长，但已有增速放缓迹象。根据Appfigures的最新数据，ChatGPT的收入增长在7月份为31%，8月份为39%，但到9月份，这一数字降至20%。

收入增长放缓可能是ChatGPT接近饱和的第一个迹象。就订阅用户而言，还有多少移动用户愿意为升级后的ChatGPT+订阅服务付费还不得而知。

作为AIGC领域的头号玩家之一，OpenAI在商业化道路上的阻碍正是整个行业面临的变现困境——用户需求尚不确定，应用训练和运行成本昂贵。这是横亘在所有AIGC中下游厂商面前的一大难题，就连科技巨头也不例外。

例如，微软的AI编程助手Github Copilot每月收费为10美元/人，但有报道称，这一功能为每个用户每月亏损超过20美元，一些用户造成的损失甚至超过80美元/月。

而用户也没有完全认可AI工具的价值。亚马逊AWS的首席执行官Adam Selipsky评论道，“我交谈过的许多客户都对一些模型的成本感到不满意。”微软高管Chris Young也表示，企业和消费者需要时间来了解如何使用这些工具，以及知道这些工具能产生什么样的作用，“显然，我们现在必须将他们的兴奋和兴趣，转化为真正的采用。”

目前，不少生成式AI产品和服务仍为免费试用模式，推出付费产品的公司各显神通，奔波在盈亏平衡线。OpenAI依然在筹钱，据媒体报道，阿尔特曼计划今年下半年奔赴中东寻求融资，且融资的规模巨大，不低于千亿美元。为了降本，OpenAI还传出了自研AI芯片的消息，为了吸引更多客户，OpenAI被传计划在下个月推出让开发者更省钱的新版本。

与此同时，谷歌正以更高的价格推出软件升级；视频会议应用公司Zoom在开发简易AI以降低成本；Adobe等则对用户使用量设置上限，并根据消费情况收费，其首席执行官Shantanu Narayen解释道，“我们正在努力提供巨大的价值，同时也在成本方面保护自己。”